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淘寶“雙12”背后

誰打造了“萬能的淘寶”?

在這里,“靈魂賣家”與“孤獨買家”能夠找到彼此,分別收獲著創業夢想和生活中的小確幸。

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《中國經濟周刊》 記者 孫冰 | 北京報道

(本文刊發于《中國經濟周刊》2019年第23期)

在“萬能的淘寶”,只有你想不到,沒有你買不著。

這是淘寶最大的魅力所在:聚集了最活躍、最具創造力的店主,服務著無數特色、長尾市場的消費者。

在這里,“靈魂賣家”與“孤獨買家”能夠找到彼此,分別收獲著創業夢想和生活中的小確幸。

而淘寶“雙12”就是每年留給他們的最閃亮舞臺。

2013年12月12日,淘寶網首次推出“雙12”,與大牌云集的天貓“雙11”不同,淘寶“雙12”的聚光燈屬于中小賣家。

這是一個更有力量,也更有溫度的舞臺。越來越多的創新、創業和創意在淘寶上融合,越來越多的商家利用淘寶提供工具和資源,創造著新品類與新供給,滿足著正在崛起的新消費和新需求。

小店背后的萬億生意:

中小商家大爆發

淘寶店主張玉仕對記者笑稱,自己是因為學歷不高找不到工作才成為了淘寶店主,但沒想到,原本以為非常小眾的科學玩具,卻在淘寶賣得“一發不可收”。

2010年,張玉仕用500塊錢開始了創業之路。他從1688批發網上批發了一些小零件,然后做成科學玩具在淘寶上開店銷售,沒想到第一個月就賣了2900元,由于零件批發和零售差價很大,利潤非常高。

后來,張玉仕組建了團隊,成立了公司,也逐步有了自營品牌科學喵、極客宇宙等。他告訴《中國經濟周刊》,他的店鋪連續兩年保持300%以上的年增長率,去年的年銷售額更是超過了1000萬元。

“‘雙12’確實是中小商家特色商品爆發的好機會。去年‘雙12’,我們一款原以為非常小眾的科學玩具新品套裝,一個月賣了3萬件。”張玉仕說,今年淘寶“雙12”,他一下子推出了多款特色新品。

同樣是因走上淘寶而改變命運的還有養蜂人樓偉。2010年,他開始嘗試以郵寄方式在淘寶售賣蜂蜜。2018年3月22日,他開始加入淘寶直播,通過直播養蜂和采蜜的全過程,這位不善言談的深山養蜂人一下子成為了“網紅”。

現在,他的淘寶店集聚有48家養蜂專業合作社,吸引粉絲13.5萬人,在剛剛過去的天貓“雙11”,他們的農產品銷售達到了520萬元。

在淘寶上,原創設計師店鋪超過5萬家,專門做原創設計羽絨服的王珊珊就是其中之一。她告訴《中國經濟周刊》,做原創設計最怕的就是遭遇“山寨”和“抄襲”,但現在淘寶給她提供了充分的保護渠道。

“我們所有款式設計出來之后,都會注冊外觀設計專利,上傳證書后,淘寶會幫助我們打掉仿冒品。”王珊珊說。同時,淘寶也會提供IP授權平臺,讓獨立設計師也能發布與大IP的“聯名款”。

實際上,原創設計、寵物家具、孕婦彩妝、大碼服飾、編程玩具、改良漢服、冷門寵物、小戶型家居、中性服飾、二次元、區域特產……在超過2000個特色細分市場,有超過10萬個特色商家正在淘寶迅速崛起。

數據統計顯示,每3年淘寶上就會涌現出10萬家年成交額過百萬元的店鋪。

最近3年加入淘寶的新商家,年成交額規模超過了5000億元,而這些新開店商家業主的平均年齡僅有26歲。

當然,這背后是淘寶給予中小商家一年300億元資源的大力度扶持,包括“新農人計劃”“銀河路計劃”“淘寶神人計劃”“紅人孵化計劃”“微淘造夢者計劃”……這些計劃針對不同類型的商家,不斷孵化出新供給,滿足消費者的新需求。

百萬商家參與淘寶“雙12” 

萬能淘寶生萬物

“今年報名參與淘寶‘雙12’的商家突破了100萬戶,這個數量肯定要比天貓‘雙11’多得多。”淘寶大快消行業總監天德告訴《中國經濟周刊》,今年天貓“雙11”有超過20萬商家參與,創下歷史最高紀錄。

“外界確實對于天貓‘雙11’的認知度會更高一些。”但天德表示,淘寶是母體,有了淘寶才有天貓,淘寶和天貓是非常重要的依存關系。用金字塔來看,天貓就像是阿里經濟體金字塔的尖端,而擁有1000萬商家的淘寶,則是金字塔的底座,是整個阿里經濟體最大的用戶流量池和品牌蓄水池。

“淘寶+天貓才能實現供給效率的最大化。淘寶‘雙12’要做的事情就是好玩,百花齊放,讓更多商家參與進來。”天德說。

目前,手機淘寶年活躍用戶數超過了7億,而在如此規?;鶖抵?,淘寶仍能保持每個季度新增3000萬以上的用戶,淘寶的中期目標是服務全球10億人。

此前,天貓淘寶總裁蔣凡曾表示,將繼續加大對特色商家的扶持力度,特色市場在兩三年內將發展出一個全新的萬億級市場。

在淘寶上,海量的特色商家,供給海量的內容和產品。數據顯示,這些能滿足個性化需求、有高熟客率等特質的“特色商家”,其成交增速要遠高于大盤。比如,原創類商品和店鋪市場規模已經超過100億元,年成交增幅高達455%。

中國企業聯合會研究員高蕊告訴《中國經濟周刊》,淘寶的活力跟中小企業內在活力有一種天然的契合性,中小企業什么都缺,缺資金、缺技術、缺平臺、缺渠道,但唯一不缺的就是活力。

“淘寶所能提供的中小企業賦能的東西,幾乎是從企業的生命周期角度進行一種全周期的賦能。我們都知道淘寶是萬能的,恰恰這種萬能孕育了更加專業的細分市場和各類中小企業,幫助它們才能生根發芽,甚至長成參天大樹。”高蕊說。


2019年第23期《中國經濟周刊》封面

2019年第23期《中國經濟周刊》封面

(編輯:李慧敏 編審:張偉 )
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